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      太和農商銀行:小小“鄉情貸” “貸”來家鄉情

      時間:2023-07-26來源:未知 點擊:

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        太和農商銀行:小小“鄉情貸” “貸”來家鄉情
        近年來,太和農商銀行堅守“支農支小”市場定位,回歸本源、下沉重心,著力在“農”字上下功夫,以“做小、做散、做細、做精”的經營理念,結合我縣金融市場實際情況,積極創新、量身定制各種適應發展需求的金融產品和服務方式,切實踐行普惠金融、助力縣域經濟社會發展。
        太和縣是皖西北地區農業大縣,也是人口輸出大縣,全縣戶籍人口178.2萬人,其中有60萬余人長年外出經商、務工。據悉,這些外出創業人員分布在全國各地,往往同一村的人聚集在同一地區,形成了一個“生產上互相配合、生活上互相照應”的“老鄉”集群,在生產經營上都有較大的融資需求。而作為“外鄉人”,在當地申請貸款無疑會受各方面條件的限制,因而“貸款難”成了他們創業發展的最大瓶頸。針對這種情況,太和農商銀行相機而動,認真制定外拓方案,成立“外拓小分隊”,鎖定目的地分頭開展精準營銷。
        一是摸底排查,確保有的放矢。外拓小分隊積極與所屬鎮政府對接,在鎮政府相關部門的配合下,根據《外出人員信息統計表》深入摸排外出經商和務工人員數量、行業和集中地,并登記信息臺賬、制定行程規劃,做到目標清晰、有的放矢;二是有效對接,確保渠道暢通。由鎮政府統一調度并指定相關村書記為聯系人,負責預定幾名在目的地德高望眾的村民為對接人,充分發揮他們的人緣、地緣優勢,便于召集異鄉創業人員到指定地點集中辦理相關業務,從而提高業務辦理效率;三是加大宣傳,確保有條不紊。村干部在村民微信群中提前進行通知宣傳,一方面提高老鄉們的認同感和信任度,提前消除部分人員的疑慮和抵觸心理;另一方面讓老鄉們提前了解我們前往拜訪的目的并做好相關準備,以免倉促溝通影響宣傳效果;四是書記帶隊,確保外拓成效。當前期準備工作充分做好之后,外拓小分隊帶著設備和相關資料,由村書記帶隊前往既定地點開展上門服務。作為多年的鄉里鄉親,村書記的出面無形之中增加了親切感和信任感,避免了諸多不必要的曲折。同時,村書記對本村外出人員的生產、生活狀況比較了解,并能有效識別其個人信譽和經營狀況,從而讓外拓工作少走彎路,節約時間,提高效率。
        自6月份以來,外拓小分隊分別前往長春、安吉、舟山和常州等地走訪外出創業人員,深入了解其生產、生活狀況和金融服務需求。以“鄉情貸”為切入點,采取“現場申請、實時授信、額度靈活、利率優惠”的服務模式,根據客戶不同的融資需求給予5至50萬元授信,有效解決了老鄉們異地創業融資難題。同時現場為他們更換第三代社???,以滿足其更加便利的生活需求,受到老鄉們熱情歡迎和一致好評。截至目前,“鄉情貸”累計授信342筆,授信金額4434萬元,更換第三代社???56張。
        同時,我行結合外拓營銷,以“全員營銷”模式,堅持“邁開腿、張開嘴、勤上門、多溝通”的原則,發揚農信人代代傳承的“背包精神”,走村入戶,挨門走訪,開展整村授信工作。對從事種植、養殖、農產品收購與加工、運輸等行業的村民給予重點支持。截至目前,整村授信戶數7.29萬戶,授信金額132.58億元。
        下一步,太和農商銀行將守正創新、繼往開來,以鄉村振興為契機,全面開展整村授信、持續推進外拓營銷。以更加精細化金融服務助力鄉村產業發展,讓普惠金融扎根鄉村大地,為實現“農民富、農業強、農村美”的戰略目標認真履行社會責任。






       
        原標題:太和農商銀行:小小“鄉情貸” “貸”來家鄉情
        文章來源:http://www.ahthnsh.com/info/1045/4856.htm

      (責任編輯:liutingting)

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